他是温润如玉的谦谦君子，不管是在公司还是在课堂，他总是耐心、细致、温和，说话不疾不徐，几乎没有人见过他着急上火的样子。
他说这样的性格一半来自家庭，一半要感谢他的“师父”和前老板。
他在外贸行业打拼14年，因为发誓要赚到迎娶心爱姑娘的“百万彩礼”而踏上创业征途，曾一单净赚数十万，创业4年在深圳买6套房，2部豪车，也曾失去奋斗的目标，迷失了人生的方向，长达5年沉迷网络游戏，蹉跎岁月。
他一年培训分享上百场，用自己在外贸领域的深厚积累，帮助了数十万外贸人将外贸做得更好，在传道授业的过程中重新找到了自己的人生方向和价值。
他就是橙帮和钉课的创始人，也是学员口中亲切的“倪院长”。
他的故事，既是普通人奋斗的缩影，也是中国外贸人将中国产品行销全球的范本。
最近，我们专门对倪院长进行了专访。
以下是倪院长的自述：
口述倪晓江Ranny（橙帮、钉课创始人）采访、编辑
Rokin作者
Rokin、Ben来源
钉课外贸商学院（ID：chengbangtx）
大学创业卖桶装水
与《海峡都市报》达成合作
火爆整个小镇
我大学的时候其实已经在创业了。当时觉得大学创业更像是在玩一样。所以，我很少提起这段创业经历。不过现在回想起来，可能在那个时候就埋下了我“不安分”的种子。
当时我和另一个同学一起合伙卖水，同学能够通过亲戚低价拿到桶装水的资源，然后我们就想，既然有这个资源那我们为什么不把它用起来呢？又刚好认识海峡都市报的人，于是就把两个资源连接起来，开始了我人生中第一次创业。
当时互联网还不像今天这么发达，当时创业也没有什么“流量”意识，只知道报纸的发行量很大，找他们合作准没错，于是我们就去跟海峡都市报的人谈，只要用户订一年海峡都市报，另外再付4桶水的钱，然后我们就送他们一台饮水机，相当于互相引流。海峡都市报的人觉得这个方案很好，能够提高他们报纸的销量，所以很乐意跟我们合作。
现在的饮水机比我们那个时候要贵，现在是买20桶才能送一台饮水机，但那时候我们卖4桶水大概就可以覆盖掉一台饮水机的成本，一旦有了饮水机，养成了这种喝水的习惯，日后长期订水就成了我们赚钱的来源。
很多人不知道台式饮水机的成本，以为很贵。所以这个活动推出之后非常火爆，那时候整个镇的人都在抢。然后我们就到处雇人，连整个宿舍的同学都去帮我踩单车去送水。
就在我们准备去另外一个小镇覆盖送水的时候，毕业季也如期而至。临近毕业那段时间，每个人都是躁动而忙碌的，然后这次创业就在大家的忙碌和追求新前途的躁动下，不了了之了。
这次的创业虽然很小，但却成为我日后再次创业的时候的一个经验标本，回首大学岁月，因为有这次创业，所以感觉大学时光分外充实和精彩。我在04年来到深圳再次创业的时候能够一举成功，跟这次锻炼有很大关系。
放弃父母期待的公务员铁饭碗只身前往深圳打拼只为“过一种不一样的生活”我为什么来深圳？这里有一个小故事。
大三的时候，有一次暑假我去当地的税务局实习，刚开始以为税务局的工作会很忙，然后来了几天之后才发现，每天做的事情其实很简单，以我的办事效率一天的工作半天就能搞定，剩下的半天就很清闲了。当时的税务局收入很稳定，福利也很好。但是我当时就觉得这不是我想要的工作和生活，所以这次实习，就让我对这种单调的工作和生活有一点抵触。
但是当时我家人都很反对。因为我从小就是尖子生，小升初的时候是全校第一名，初中升高中的时候是全校第一名，高考的时候也是全校第一名，而且全高中只有我一个人考上重点本科。在高考填报志愿者的时候，我放弃了重点线选择了“吃香”的税务专业。所以，我很能理解家人反对我放弃公务员工作的心情。
为了不让他们太失望，我最终还是听从家人的意见，去参加了公务员的考试。但是由于我已经志不在此，因此在准备考试期间，我就经常假装拿一本书在那边看，基本上就没有准备，然后再去参加公务员考试。等成绩公布之后，我“如愿”没有考上公务员，然后我就跟我妈说考试太难了考不过，她知道之后也无可奈何。
我在大学的时候有一个学姐，她是一名专科生，早我一年就来到深圳。
那个时候我们经常通电话，天南海北什么话题都聊。从她口里，我听到了很多我在学校里听不到的故事，这一个个有趣的故事让我对深圳产生了好奇和憧憬。
那时我大四，有一天我跟学姐打电话，跟往常一样，聊聊她的工作，聊聊她在深圳的生活。当时聊得很细，我记得一个细节，就是我问她深圳剪个头发要多少钱？她告诉我说38。我大吃一惊，说剪个头发竟然要38？因为我们大学的时候剪个头发才5块，然后这辈子从来没剪过超过9块的头，我说深圳最普通的剪一个头都要38块钱，我说我的天，这个是一个什么样的层次？
当时在我们大学旁边不管多豪华的，什么头部按摩、肩颈按摩加上洗剪吹都没有超过9块，她说有38块的，我觉得太离谱了，这是一座什么神奇的城市，所以当时就很想去深圳。为了满足我的好奇心，在去深圳工作之前，我还去深圳玩过一次。当时来深圳，就跟农民进城那种感觉一样，既兴奋又感觉很渺小，弄个什么边防证，然后战战兢兢地在那边玩了几天，回来以后就决定一定要来深圳。当时就是这样子，喜欢上了深圳。
我记得很清楚，那个时候是8月15号，很热的大夏天，我一毕业就一个人跑到深圳来了。那时候整个班级没有一个人离开福建省，我是唯一一个。
到深圳后，我做过两三份工作。第一份工作是在一个翻译公司里做翻译，因为我从高中到大学英语都很好，而且大学的时候我就过了英语6级，当时我们班只有2个同学过了6级，我是其中一个，而且是最高分。所以当时来到深圳的第一份工作就是做翻译。我们的日常工作就是翻译小说，翻译电影。我的第一部翻译作品，是翻译《西洋镜》，就是夏雨主演的那部电影《西洋镜》，那个是我翻译的。
我也去东莞工作过一段时间，在东莞做国内机器销售。
这份工作有一件事情让我印象非常深刻，有一次接待一个德国的技术人员，然后我就带他去工厂，然后就去查机器检测。当时他要我拿一份文件给他看，然后我不小心就拿错文件给他。这其实也是一件很小的事情，就换回来就行了。然后他就把错的文件拿给我，让我重新再去拿。但是我转身要我去重新去拿文件的时候，他在我背后说了一句话，look,thisChinese！是有点那种瞧不起的那种意味。
当时我内心真是很难受的，我做错了事情，你说我我也会承认错误，但是你在说中国人，你不是在说我个人，而是对整个中国人的蔑视。
当时中国人其实是很崇洋媚外，但是外国人他也是看不起中国，所以当时就还觉得中国人其实在那些老外甚至是整个全世界还是抬不起头。那个时候我们国家的工业刚刚发展，那时候才02年，整个中国也是世界工厂，在整个世界眼里也就是很低廉的劳动力的那种角色。所以这件事情其实在对我影响还是蛮大的。
然后也是机缘巧合，从东莞回到深圳之后我就找了一份工作，做跟单。这是一家外贸公司，做鞋子出口的。在这家公司，我第一次全面地了解了外贸，知道了怎么做外贸。
我当时有一个师父，他是专门带我的。他有一个非常好的性格，很耐心很细心，比方说：你错了，他不会很严厉地批评你，他会告诉你哪里做错了，然后你去改。如果你再次错，他还会告诉你，这里又错了，但是他永远不会很严厉批评，更不会当着别人的面批评。他会让你自己发现自己的错误，自己有内疚感。他的这种性格和管理方式，对我启发很大。
我的老板也是这样，他是非常内敛的人，他很有钱，但是他从来不会表露出来，做出很高调张扬的样子，他永远都是非常内敛和低调的。这两个领导对我的影响非常大，甚至到现在，我的签名都是模仿我的这位老板的。
现在很多人说我的性格很温和，我回想了一下，假如我的性格真的如大家所评价的那样，那么这样的性格一半来自家庭和父母，一半则要归功于我在这家公司的师父和老板。
当时我在整个公司里算是最刻苦的。虽然我只是一名跟单，但是我在公司做了很多本职工作以外的事情，比如收发传真、换水等等。以前我们是用传真机沟通的，所以就会有很多传真机的文件，我就每天早上来把那个文件收集以后按每个人的名字就分派下去，这是公司没有任何人要求的，但是我主动去做，因为我希望能够有表现机会，有更多的机会，所以就很积极。
发传真让我成长得很快，因为我每次发传真文件的时候，我都会看一下里面的内容，这样的话，很多别人学不到的东西我就都能学到。
当时我们公司很多人，但很多人后面都没有办法创业，为什么？因为他不够我有整个外贸链路那么熟悉，因为我是从跟单、收发传真这样的基础的工作学到整个外贸的业务的。我知道如果自己做外贸创业的话，从头到尾要怎么去做，而其他的人只是在一个岗位上只是做一份工作。
所以，你只要多做事，你就会多一些成长，不会说你有付出但是没有回报的，就是这样子。
后面慢慢地，公司看到我这样积极主动地做事，也觉得我很不错，然后也就给了我很多别人没有的机会。比如说，当时我们一年有8次的国内外参展，这些展，到后来公司就全部交给我，由我来统筹去办公司所有的展会。等于很多资源就全部给我了，所以我就每年都有8次出国的机会，可以去意大利、去美国、去德国等国家参展、出访和交流。
先付出，然后得到公司的器重和机会，这个是我在这份工作里面最大的收获。
为赚到“百万彩礼”而踏上创业征途
创业4年在深圳买6套房，2部豪车
在事业平稳期，沉迷游戏失去人生方向
我在大学毕业的时候就交了个女朋友，两个人感情很好，到了04年的时候就准备谈婚论嫁了，但是很可惜的是她的家人不同意，因为那个时候我一无所有。
我的父亲是位老师，母亲是位工人，家里没有什么钱，家里倾尽全力培养了三个大学生。姐姐哥哥也没有太多钱。然后我女朋友家里人就给她找了一个公务员，研究生，这个我们肯定就比不了。但是我们真心想要在一起，于是他们家就开出了一个很苛刻的条件，就要万。万彩礼，当时听到这个数字的时候我都快急哭了。这个明摆着，就是不同意我们俩在一起。
晚上我就跟我老爸聊天，想听听他有没有什么办法。我老爸当时说了一句话让我很心酸，他说他很支持我，但是他也很无奈，即使把家里的所有的家产老宅都变卖掉，也卖不到20万。所以万根本就拿不出来。
那段时间是我很痛苦的一段时间。自己一无所有，连爱情都无法守护。所以当时就发誓一定要通过自己的努力去很快地就拿到万。所以就从公司离职去创业。
那时候也没有什么钱，然后刚好我姐夫在做国内卫生巾，他跟人家合资投了两条设备线。但是做得不好，国内一直赊账很厉害，囤了很多库存也卖不出去，工厂管理也不好，然后就跟我说要不然就试一下卫生巾。
然后我就去注册了9个阿里巴巴免费账号，把全国、各全世界各国的B2B全部注册一遍，忙碌了两三个月之后开始收到询盘，然后就回复，然后就成交了第一单订单。
第一个客户印象太深了。是孟加拉的。当时我们没有英文品牌的货，他来买我们的卫生巾，没有英文品牌的，他就买中文品牌的，他买过去的货上面的商标还是中国的，就这样子他也能接受，然后给我们开了一份信用证。当时信用证开过来，我以为是骗子，然后抱着试一试的心态，就试了一下。没想到货出去之后钱到账了。这一单做了八九千美金。
然后就开始慢慢地稳步发展外贸，因为当时我们觉得外贸好做，刚好原来工厂的几个股东想退出，我和我姐夫就一起把整个厂盘下来做。整个创业还是蛮艰辛的，蛮多故事的。每天跑前跑后，因为是自己的事情，所以每件事情每个细节都盯得很紧，什么事情都要亲力亲为。
04-07年是外贸的黄金时期，赚钱赚得很容易，所以04-07年这四年我就完成了自己的原始积累，掘到了第1桶金。到了07年就在深圳买了6套房子，2部车。
印象最深的是当时用7天时间接下了家乐福的订单，大概是7个多柜，然后那笔赚了三十几万，我觉得这是一个很经典的案例。当时事后我去跟客户聊天，问他你为什么会选择我？他说没别的，就是因为你的回复非常快，中国时间深夜一两点，你都在很快地回复我。
后来我才知道，这个家乐福的订单，原来是一张急单。他自己本身有一个工厂，但是他的供货能力出了问题，他急需从中国这边采购去补充它的货物，不然他就违反了跟家乐福之间的协议就会需要赔偿。所以当时我就觉得我们做外贸，除了品质和价格以外，其实服务也非常重要，你要及时地
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