石狮市祥发·大鸿布业发展有限公司董事长蔡国强却独辟蹊径,将旗下的棉布、针织布、纺织布、经编布等安排到石狮市的不同门店,同台竞争
58 黎祥食品:舌尖上的经典营销
金鹿经过32年的发展,其品牌在全国消杀行业中处于领军地位目前金鹿共有蚊香、液体水、电热片、气雾剂、杀蟑胶饵等八大系列30多种产品,占据福建市场份额60%,稳居福建、海南市场第一为寻求新的突破,金鹿不断扩展产品线,实行多品牌运作2011年底,金鹿集团洗涤品牌“嫩绿宝”在福建市场上市,涵盖洗衣液、洗手液、洁厕剂、油污净、洗洁精、管道通六大系列2012年下半年,金鹿集团推出熏香品牌“福庆”,涵盖中药香、檀香、沉香等名贵香品,以此开启日渐崭露头角的文化消费市场短短一年时间,金鹿集莆田海峡都市报电话团确立了“金鹿”、“嫩绿宝”、“福庆”三大品牌并存的局面,集团多元化发展的格局初步确定
高库存,其实也是行业新一轮大洗牌,对于泉州众多传统产业来说,2012年充满挑战,但也是机遇并存的年份,关键是如何把握好未来的变革方向坚持与林德叉车等国际巨头合作多年,积累雄厚的产品、技术实力后,2012年苏良磁决定改变中德顺集团过去出口业务居主导的发展模式,转向正在快速发展的内销市场发力,并成功开拓了三一重工、柳工、龙工等大客户苏良磁的市场突围策略是,一手不断寻找优质客户,另一手深抓产业链配套,在三明大田打造上游生产基地,实现全产业链覆盖,以此降低生产成本正是两手抓策略,使得该公司在去年实现了平稳发展“越是市场低迷,对于企业福州市海峡都市报的发展方向更要坚定”在苏良磁看来,与国际知名企业合作,不仅订单稳定,不会轻易跑订单,更关键的是利润合理,付款及时,不用为收款而烦恼
在沿用至今的传统营销模式当中,石狮面料行业多数采用单边开发的方式,即先由布行开发数十种新款式,再逐一向客户推广“但是这种销售模式即将被市场淘汰”蔡国强认为,面料行业轻松经营的时代已经过去,新的市场环境逼迫更多面料企业必须开发符合市场需求的时尚面料,这包括在跟客户配合时,必须由面料设计师首先对接,并传递有效的市场信息在过去1年,这种新的营销模式在祥发·大鸿中逐渐启用,也收到了良好的效果在接下来的2013年当中,除了营销模式的变革,蔡国强仍将对研发团队和公司进行管理方面的变革,将海峡都市报漳州版绩效考核延伸至内勤,而营销团队的变革则更加集中在对客户信息的反馈,以往销售员只是单纯的服务,但是在今后的管理中,还将担负信息整合和传递的功能,营销人员也要帮助新产品开发
除了在床垫上下文章外,艺可大方推出的感温枕也是其一大创新型产品据介绍,感温枕能够完美准确地塑造人的颈部和头部的弧度,为颈部和肩部肌肉提供极佳的支撑和解压其双重波瓣形设计,无论是面朝上或者侧睡,都能给予颈椎最贴心的呵护
54 华宇网布:延伸上下游产业链
企业亮点:对于石狮2000多家布行来说,2012年既是市场的寒冬,也充满了更加尖锐的市场机遇,不少布行老板开始潜心研究如何创新在过去的这一年,石狮祥发·大鸿布业发展有限公司董事长蔡国强也开始启动了一项全新海峡都市报广告电话变革,以往靠单方面开发新产品的研发模式被淘汰,迎合市场需求、客户需求的全新经营模式正在着手进行来自面料研发、管理团队的创新,成就了祥发·大鸿在2012年的新蜕变
参加活动企业展示
企业亮点:2012年,是金鹿集团最有意义的一年,也是品牌战略最重要的一年金鹿集团确立了“金鹿”、“嫩绿宝”、“福庆”三大品牌并存的局面,集团多元化发展的格局初步确定多品牌全线发力,金鹿生机勃勃,平均3天推出1个新品,抢占洗涤熏香市场
正是因为其创新科技,去年底,大方科技实现了在天交所挂牌,为企业新一轮发力奠定了良好的平台“挂牌后,我们借助这个更大的平台,不仅可以得到展示机会,还可以打造更优秀的团队,完善企业内部管理,增强企业的核心凝聚力”叶艺福州市海峡都市报峰表示,他们希望,借助资本市场的力量来推动公司发展天交所挂牌还仅仅是第一步,公司预计用5年时间发力,最终实现在国内a股上市
在刚刚过去的2012年,虽然整体经济环境较为低迷,但是华宇集团的订单仍然有增无减“华宇的发展离不开公司对研发的投入以及对创新的坚持”曾志明介绍说,单单去年,华宇就取得了四个专利,分别为:基于混合型化纤的高强透湿经编层状网布;连续高强芯皮复合型茶碳涤纶纤维;一种抗紫外、吸湿排汗涤纶单丝及其制备方法;一种茶碳涤纶单丝及其制备方法
本报讯 尽管不少同行都陷入无单可接的困境,但晋江中德顺董事长苏良磁依然坚定“做国际知名品牌企业供应商”的理念,眼光始终盯着国际大牌,不轻易降低客户的合作门槛,并成海峡都市报服务热线功开拓了一批国际客户;同样的,在市场一片哀嚎声中,劲昌国际控股有限公司董事长黄其焕反而大手笔打造多品牌集成店,掀起新一轮市场扩张波澜;另一家石狮糖果企业黎祥则始终以研发为支撑,以大卖场为突破口,不断扩张市场版图……都说2012年是一个产能严重过剩、市场特别疲软的惨淡年,可是对于那些视野开阔,敢于逆势变革的企业而言,厘清并坚定既定的战略方向,市场突围往往就在眼前
据悉,未来pat的目标是把10多个“多元化”的国际品牌集成pat销售平台,让消费者逛一个店,便可享受站在10多个品牌面前的挑选权
2012年10月26日,伴随着漳州碧湖万达广场的盛大开业,面积达500多平方米、劲昌公司旗下第三家pat旗舰店也揭开神秘面纱去年4月,厦门中华城、加州泉州海峡都市报热线广场,两家多达数百平方米的pat门店也同时开业,拉开了劲昌试水多品牌集成店的这一全新商业模式变革的序幕
一直以来,华宇很注重产品的研发,与东华大学、泉州纺校、三明纺校等高校都有科研方面的合作去年9月,公司与福建纺织工业研究所的产学研项目“差别化锦纶产业用新型纺织品”已正式确立此外,华宇集团和东华大学在涤纶单丝方面的合作,已经迎来了二期投产,可以直接生产三类涤纶单丝,分别是绿色环保涤纶单丝、超仿棉涤纶单丝、防污涤纶单丝,“基本可以满足晋江企业的需求”曾志明说
53 金鹿:老树开新花
“2012年,是金鹿最有意义的一年,也是品牌战略最重要的一年32年的金鹿集团将持续燃烧当年的创业热情,凤凰涅槃获得新生!”张向荣表示
上个世纪海峡都市报闽南版80年代,“驱蚊用金鹿,高效又无毒!”一句响亮有力的闽南话广告让福建市民记住了“金鹿”品牌“要想这个老品牌获得新生,再次取得辉煌,那必须在重视原有产品质量的同时,打出新的品牌,有品牌才有企业的未来”金鹿集团总经理张向荣表示
此前鞋服行业不顾后果的疯狂扩张,导致整个行业进入严重的产能过剩时代黄其焕认为,要从高库存泥沼中解脱,除了各种眼花缭乱的促销手法外,行业还必须深刻反思传统的商业模式,特别是订货制有必要进行改革,否则上述恶果还将继续重演为此,劲昌公司开始加大收购代理商,推行直营制及单店加盟“我们再不想跟同行玩零和的价格大战,在直营店,我们的零售价几乎就是别人的出厂价,这大大提升了我们的市场竞争力”值得福州海峡都市报热线一提的是,黄其焕还逆势投入巨资,推出了多品牌集成店尽管前期投入比较大,但黄总认为,这个方向是对的,可以满足更加多元化、个性化的消费需求一旦成功了,同行特别是中小企业将很难复制
pat并非产品品牌,而是集成店品牌其实pat模式,在欧美早已盛行多年,百丽、耐克、阿迪达斯、levi's,都把旗下多个子品牌整合在一个店铺中,构成了集成店,满足不同消费者的需求,但在国内至今鲜有鞋服企业尝试这一全新的模式作为第一个吃螃蟹的泉州企业,日前在接受记者采访时,劲昌国际控股有限公司董事长黄其焕透露,“这三家店铺是标杆店铺,我们还在探索其运营模式,一旦成功,将在全国范围复制,以实现规划化扩张”
企业亮点:作为一家专业致海峡都市报闽南分社力于海绵的研究、生产及海绵深加工的公司,福建大方海绵科技股份有限公司目前拥有发明专利及实用新型专利共计11项,公司注册了“艺可大方”品牌床垫、枕头,实现了由供应商向品牌商的重要转变去年底,凭借着科技创新,大方科技成功在天交所挂牌“今年,我们将在全国拓展渠道,让‘艺可大方’这一品牌专卖店进驻更多城市,走进千家万户”福建大方海绵科技股份有限公司董事长叶艺峰表示
“现在市场竞争越来越激烈,只能通过延伸产业链,在原材料开发以及下游新产品运用上做文章否则,如果只是一味生产同质化的产品,企业已经没有多少利润空间”曾志明表示,一方面,他们通过引入涤纶单丝项目,推出创新型的原材料,让更多本土纺织企业不再需要到外地去海峡都市报服务热线采购,而直接在晋江本地购买,大大节省了物流成本;另一方面,他们除了做鞋服、包袋等传统型企业的网布供应商外,还特别重视在汽车内饰、家纺用品、健身器材等新领域的运用
经过多年的实践,目前,公司已经成功推出远红外线功能床垫、记忆棉床垫、凝胶床垫、乳胶床垫、海绵枕头等就在前不久,公司在喜盈门泉州建材家具广场里,专门开设了一间300平方米的艺可大方形象店,受到不少消费者的好评
在新品研发上,黎祥一向敢于走自己的路,始终保持自己的原创性,执行着独特的工艺技术近两年力推的陈皮梅软糖和脆皮奶球等小食品在生产工艺、市场销售上,均走在全国同行前列,便是其最为经典的营销案例
“金鹿变革的思路很清晰,其战略是在消杀主业内的相关多泉州海峡都市报地址角化跨行业发展;从单品牌向多品牌战略转变,不同品牌采取不同的渠道战略,各品牌都有不同的盈利模式与增长方式”张向荣表示,通过丰富产品线,构建了企业未来竞争优势,使金鹿品牌更具有核心竞争力一年来,“嫩绿宝”在十几个洗涤品牌中脱颖而出,第一年销售就达到500多万元,成为福建本土市场第一品牌,并获得福建商超系统洗涤品牌排名第六的佳绩此外,2012年下半年,集团推出的福庆天然熏香产品,产品一问世就受到消费者热捧,获得新浪网评选“最具人气茶配具”荣誉,同时也是国内“丽池”高级会所唯一指定香类合作伙伴通过茶舍、会所等特通渠道销售一空,产品供不应求,目前还有一批订单要赶制出货
在石狮,按照棉布、针织、纺织、化纤、经编等不同布莆田市海峡都市报料进行不同门店销售的模式并不多见“每家店都有数千种不同的布料,客户想要什么材料都可以直接到相应门店采购”蔡国强说,该公司以经营棉布为主,如果将各种布料整合成一家门店,只会越做越死,卖棉布的不懂卖化纤,卖化纤的不懂卖针织布如今,每个门店都有各自的营销团队去开发新产品、销售,让产品种类越来越多,越来越专业
企业亮点:2012年对于泉州糖果行业来说,算得上是一个好年景以生产陈皮梅软糖闻名的福建黎祥食品有限公司,更是在市场开拓上取得了令同行羡慕的业绩在总结这两年成功的单品突破和市场开拓、品牌运作经验的基础上,黎祥食品提出“涟漪战略”,提出依靠标准体系来打赢未来更大的市场争夺战,创造更好的营销业绩
55 大方科技:天交海峡都市报泉州版所挂牌迎来品牌发力
据了解,艺可大方远红外线功能床垫采用特殊的远红外材质结合环保高密度聚氨酯支撑层加工制成“我们说,运动能够让人身体健康,而我们的远红外床垫就是可以让人在舒适的睡眠中‘运动’”叶艺峰坦言
除了继续打造更多明星产品外,推行体系化、标准化的市场扩张模式也是其战略重心在总结这两年成功的市场开拓经验基础上,这次黎祥提出“涟漪战略”,希望靠标准体系来打赢规模战争其核心概念是将成功经验复制,建立标准化、可供借鉴的模式,在全国更多市场规模扩张在这一方面,湖南长沙的代理商就是杰出的代表,通过对现代渠道的有效运作,这位代理商把湖南市场一下子从不足百万做到千万级别“这就好比往市场扔进了一颗大石子,只要海峡都市报投诉电话我们及时总结并加以复制,就可以掀起更大的波澜”
除了研发更多明星产品外,龚诗康还希望打造经得起时间考验的百年产品龚诗康特别希望,陈皮梅软糖也卖上一百年,这就需要积淀,不仅仅包括产品本身,还涉及渠道、品牌、文化等诸多领域,需要润物细无声的良心积累,而不是一蹴而就
据悉,这些成品中,很重要的一点,就是运用了大方科技研发的ecol.greatt特殊海绵材料这一特殊海绵具有独特的感温特性、高密度的材质以及良好的透气性,目前已经通过oeko-tex国际环保认证“以前,我们的海绵原材料是难以出口的,现在做成成品后,达到国际环保标准,经过压缩处理,就可以实现出口了”叶艺峰表示
“中国是全球餐饮最博大精深的国家,只福州海峡都市报新闻要把东方美食结合西方先进工艺,就能产生很多创新的食品出来无论是陈皮梅软糖,还是黑糖话梅,这些泉州企业研发的明星产品,都是充分挖掘中国的传统食材,加以创新,最终风靡全国市场的”龚诗康表示,今后黎祥食品将继续保持研发优势,打造更多具有明星潜质的创新产品值得一提的是,这次武汉营销峰会上,该公司强势推出了果泥软糖和脆皮牛奶等新品,从目前的市场反应来看,效果非常好,可以说实现了从“一星到多星”的战略规划
值得一提的是,在长江以南的市场有了很好的布局后,近期黎祥将借助武汉这一华中支点,在全国更大范围开疆辟地而这也是该公司这次提出“天下通渠,你我布局”这一营销战略的原因所在
企业亮点:日前,由中国纺织工业联合会海峡都市报投诉电话颁发的2011~2012年中国纺织服装企业竞争力500强名单出炉,华宇集团名列其中2013年的钟声已经敲响,今年,对于华宇网布而言,是个继续扩张之年,“今年,我们将继续投入1亿元,用于购买100台经编机”华宇集团总经理曾志明表示
“当前鞋服行业面临高库存压力,很大原因是品牌、风格、价位过于单一,消费者往往只愿意出一定的钱购买某一个品牌一旦行业产能严重过剩,企业将面临风格单一、价位锁死的尴尬处境”通过多品牌集成店,黄其焕试图达到的效果是通过不同价位的产品,尽量拓宽消费者的选择面经过一段时间的检验,主打的品牌就能脱颖而出,并将下一个候补品牌填进价位的空白区
然而陈皮梅软糖之后,黎祥靠什么继续保持强势的市场扩张势头?答案是打造更多的明星产品海峡都市报电子报,打造百年产品2012年7月,主题为“天下通渠、你我布局”的黎祥食品2012营销峰会在湖北武汉举行在这次会议上,福建黎祥食品有限公司总经理龚诗康提出了从“一星到多星”的造星新任务
“我们已在晋江装备制造业基地申请购地200亩,目标是三年内年产绿色环保铸件达到10万吨,并加快技术创新,提高机床铸件产品质量”有了一大批大客户的订单支持,苏良磁扩张的底气十足
叶艺峰很早前就思考,作为材料供应商,传统的海绵企业路在何方?“如果只是作为鞋、沙发等企业的配套,那附加值相对难以体现,而且随着业内竞争越来越激烈,传统海绵利润已经越来越薄”叶艺峰表示,所以,大方科技很早就开始尝试做一些创新科技型的海绵产品研发
“在发展自主品牌的同时,我们还将吸海峡都市报泉州版引更多国际时尚品牌的加盟”黄其焕告诉记者,未来三年内,公司将重新整合品牌运营管理团队,结合外部专业团队的品牌规划及推广力量,建立品牌标准化运营管理系统,探索多品牌集成终端模式
据了解,随着人们生活水平的不断提高,人性化、功能化经编间隔织物有着广阔的市场空间目前,华宇公司已与多家知名大牌汽车企业达成合作,为他们提供座椅方面的原材料用三层网布做成的汽车坐椅,可以直接把网布拆卸下来清洗,相对而言比较卫生,越来越成为一种趋势不仅如此,在家私领域,华宇网布还可应用到床垫、枕头等“三层网布的应用领域将取代高耗能、污染大的海绵制造业和复合产业,我们生产的床垫和枕头将更加绿色环保”曾志明表示,正是依靠多点开花的海峡都市报记者电话创新发展,华宇集团才能走得更稳、更好
当然,上述变革或突围,只是一些杰出的企业根据自身情况所作出的有效探索更多具有启发意义的变革,其实一直在泉州不同行业不同企业中悄然推动着哪怕市场再低迷,刚性消费或市场还是存在的,只是在激烈的竞争中该如何找到突围之路,还得看企业家的个人感悟或探索为了给更多还在突围道路上挣扎、苦苦探索的泉州企业更多思维启发,这次推动活动结束后,本报将联合厦门大学推出“海峡常青藤高级研修班”如果您遇到经营上的困惑,赶紧报名就读,听一听厦大学者的专业点拨
黄其焕告诉记者,目前pat已经成功整合了五六个时尚品牌,既有国外收购、授权及代理的品牌,还有自有的设计师品牌pat走的是“亲民时尚”泉州海峡都市报地址,无论是严谨内敛的企业高管,还是追求时尚的普通白领,或者是新鲜另类的文艺青年,都能在pat的各大品牌里找到适合自己的特色风格消费价格在几百块到大几千之间,每个群体可以根据自己的需要,接轨国际彰显个性
据悉,金鹿多品牌战略能够一举获得成功,得益于企业内外兼修在内部管理方面,金鹿引进了kpi考核制度,通过对员工,特别是营销系统工作人员进行绩效考核,调动员工工作积极性;此外,还斥资百万引入了erp系统,通过流程梳理让内部沟通更加顺畅同时,在品牌推广上,告别了以往单一的广告投放模式,寻求多元化营销推广:赞助蔡依林演唱会,开启娱乐化营销;3000多场场外促销推广,产品直接渗透到一线消费人群,活化“嫩绿宝”品牌形象海峡都市报;大学生暑期实践大赛,创新营销手段;平面、网络、分众等新兴媒体持续不断的广告投入,凝聚更多的主体消费人群……
n本报记者 陈金兰 陆烨垭 林淑芳
企业亮点:在鞋服行业集体遭遇高库存压力的情况下,以生产休闲皮鞋、皮具为主的劲昌国际控股有限公司将战略重点调整到时尚品牌的运营管理,从原有的单一品牌运营转向多品牌运营管理,并率先探索多品牌集成店这一全新的商业模式,成为泉州2012年一颗耀眼的产业新星
57 劲昌:试水多品牌集成店
56 祥发·大鸿:面料研发新变革
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