1月下旬，厦门的天气还很温暖。在厦门国家留学人员创业园创业大厦的办公室里，江良洲兴致勃勃地向海都记者展示他的产品——一款基于个人的销售管理软件百销帮。“传统的软件都是从管理者的视角出发，希望能够控制销售人员的一举一动。但是我们的出发点则是从销售人员出发，试图打造销售人员爱用的软件。”
江良洲说，小小的视角差异，背后是社会协作模式的巨大变革。旧模式中，企业自上而下控制整个系统，销售人员被动接受；而在移动互联网时代，销售人员自主性更强，他们和企业主的关系已不是简单的雇用。在这样的背景下，传统的销售管理理论受到前所未有的挑战，随之而来的是旧销售管理软件高达50%的实施失败率和难以评估的高失真率。
“原来的销售管理模式需要重新定义。”江良洲说，而移动互联网的兴起，提供了这个机遇。
“失控”的尴尬
年，江良洲入读厦大MBA。3年后研究生毕业，江良洲进入某通讯巨头地方分公司做市场工作，成为公司最早的一批MBA职业经理人。
当时公司正在大力推广移动信息服务，其中有一项很重要的工作是帮助各类企业客户实施信息化，尤其是销售管理的信息化。“我们给企业做培训，老板们最希望的就是，能不能提供一个手机软件，帮助他们把销售人员管理起来。”江良洲说。但交流深入之后，老板们渐渐也跟江良洲吐露了自己对现有管理软件的忧虑——不上管理软件，好像是在等死(企业管理水平上不去)；可上了管理软件，感觉像在找死(现有的销售管理软件不实用，增加很多额外的支出和工作量)。
事实上，数据也诉说一种尴尬：统计显示，销售管理软件有50%的实施失败率。即使实施成功，依然有大量的信息失真。这些动辄数百万甚至数千万的销售管理软件，并没有如愿让老板们从“失控”的焦虑中解放出来。
问题出在哪？思索良久，江良洲找到问题所在：销售人员和企业管理有天生的矛盾所在：企业管理者担心“失控”，希望能够了解销售人员做的一切事情；而销售本身就是一个比较崇尚自由的职位，你要他事无巨细地配合公司，只能招致情绪上的反感、操作时的虚假。
“从企业主视角出发的销售管理软件，很难真正做到人性化。”江良洲得出结论。“我想做一款不一样的销售管理软件。新的软件肯定可以流行，不过市场爆发还有两三年的时间。——而我应该借这个机会出去看看。”
“BYOA”时代来了
年，江良洲觉得时候到了。于是，他辞去通讯公司的工作，报名参加新加坡南洋理工大学的课程。一年的时间里，江良洲跟着课程走访了美国麻省理工学院、哈佛、耶鲁等名校，走访了“创新圣地”——硅谷。
此行让他受益良多。“当时BYOD（自带设备上班）的观念已十分流行，而BYOA（自带软件上班）的思潮也悄悄兴起。”江良洲预感，这个思潮很快就会在国内流行，而第一个泛滥的领域，就是高度崇尚自由的销售职业。
自带软件上班，那带的肯定是自己的软件了。问题是，现在市面上都是基于企业视角的销售管理软件，软件公司都盯着企业的系统实施费用，愿意倾听销售人员心声，做基于销售人员视角的软件，没有一个。
机会来了。南洋理工大学1年的课程结束后，江良洲很快就组织团队，成立了自己的创业项目：开发一个基于销售人员的销售管理软件。软件的关键词是服务，而非控制；不做那只帮助老板盯住员工的眼睛，而是真正帮助销售人员看好业务的助手。同时，根据公司管理的需要，一个个销售人员作为单独的节点联系起来，形成网状的互动系统，自下而上搭建出一整套的销售管理体系。这样一来，不仅可以帮助销售人员实现高效的自我管理，更能为企业解决信息失真的问题。
市场“赞”声一片
商业模式提出后，很快受到认可。年7月，项目通过新加坡政府iJAM创业计划考核，获得启动资金。同年，江良洲回到厦门，创办瑞璞科技，作为项目对接国内市场的研发、销售中心。项目获得地方政府支持，当年江良洲通过评审进入厦门市引进海外高层次人才“双百”计划。经过不断的内测、商用测试、数十次的改版优化，年底，产品“百销帮”在国内各大安卓市场上线了。
市场用下载量给江良洲点了个大大的“赞”。上线仅两个月，百销帮在CRM软件类别中下载量已经名列前茅。
“看到有客户在应用市场上留言，说我们的软件是他用过的最贴心的，这让我们团队乐得不行，也更坚信我们方向走对了。”江良洲说。他预计年这个市场会迎来爆发期，因此打算今年软件就可以大规模推广。
“目前销售管理软件的市场大概有亿人民币，但是随着国家创业潮的兴起，这个数字还有不小的空间。”江良洲说，“什么是风口？这就是风口。”
□人物原声
“70后的机会来了”
移动互联网正在重新定义我们的生活和工作。但是，面对新的定义，颠覆不是一切。
在移动互联网领域，我常有种“高龄创新者”的感觉。环顾四周，移动互联网领域的创业者，大多是刚刚跨出校门的年轻人，尤其是许多还没毕业就投入创业大军的“新生代”。在这些人中间，70后反而有些显得异类了。
但创新有两种：一种需要无所顾忌地闯入、颠覆，这个在消费领域尤其明显，从逛超市到逛网店、微店，人们的迁移成本很低，因此接受度很高。而另一种是深入了解后的改良，不求颠覆，而是体贴地帮助目标客户适应新的环境、解决新的问题。
我想做的是第二种创新。这种创新不仅需要新领域的思维，也需要对旧系统的理解和积淀。而这一点，正是“高龄创新者”独有的优势：如果说，“新生代”更理解消费，那70后对生产、管理更加理解。以销售管理软件为例，如果没有在传统营销体系里多年浸淫，是很难理解销售人员，和企业管理者的矛盾所在以及各自痛点的。
移动互联网已经颠覆了消费领域，接下来，将要改变的是生产、管理领域。在消费领域，“新生代”有先天的优势，在生产、管理领域，70后创新者的时代来了。
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